Ejercicios para las Tácticas de Venta (anterior)
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Carlos Martinez
Estos ejercicios te ayudarán en tu proceso de aprendizaje, a lo largo del desarrollo del curso: "Las Tácticas de ventas". Te invito a responder cada una de ellas, antes de continuar con este curso. Te recomiendo haber leído el libro. Si no lo has hecho, puedes darle Click aquí Si no tienes experiencia en ventas, basa tus respuestas en lo aprendido durante la lectura antes mencionada. Si ya lo leíste, te invito a responder las preguntas a continuación:
Secciones
Ejercicios (Encuesta) para las Tácticas de Ventas
- Papel del Vendedor
- 4. Escenario
- 38. Ejercicios (Precio y Pedir cierre). Paso 7
- 39. Ejercicios (Precio y Pedir cierre). Paso 7
- 40. Ejercicios (Precio y Pedir cierre). Dilaciones. Paso 7
- 41. Ejercicios (Precio y Pedir cierre). Paso 7
- 1, 2 y 3. Ejercicios Tácticas 9P, Paso 1
- 5, 6 y 7. Ejercicios, Escenario
- 8, 9, 10 y 11. Cuestionario Vendiéndote a ti Mismo
- 12. Objetivo vs Objetivo Compromiso (Cuentas Nuevas)
- 13. Etapas de la Venta Clientes Nuevos
- 14. Objetivo vs Objetivo Compromiso (Cuentas Existentes)
- 15. Etapas de la Venta Clientes Existentes
- 16, 17 y 18. Ejercicios Tácticos 9P, Paso 2
- 19. Preguntas de Cerradas a Abiertas
- 20 y 21. Ejercicios Tácticos 9P, Paso 3
- 22. Ejercicio acorde al embudo de preguntas
- 23. Ejercicio Embudo de preguntas, continuación
- 24. Necesidades Diferenciadoras Personales
- 25. Necesidades Diferenciadoras Compañía
- 26. Necesidades Diferenciadoras Producto
- 27 y 28. Ejercicios Tácticas 9P, Paso 4
- 29, 30 y 31. Ejercicios (Preséntanos) Vender Advance, Paso 5
- 32. Ejercicios (Producto). Vender el Producto, Paso 6
- 33. Ejercicios (Producto). Vender el Producto, Paso 6
- 34. Ejercicios (Producto). Vender el Producto, Paso 6
- 35, 36 y 37. Ejercicios (Precio y Pedir cierre), Paso 7
- 42. Ejercicio (Plazo: Programar Eventos Futuros, Premiar y Perfecta Decisión), Paso 8