Rocket Sales: Mission Control (Ventas para Lideres)

Versión: 1

Profesor:

Carlos Miguel Bethencourt

Tiempo estimado de lectura:

En este curso aprenderás el marco teórico detrás de cómo generar ingresos de forma recurrente. Conocerás los principios, modelos y sistemas y procesos que rigen los ingresos recurrentes. Esto te permitirá crear estrategias de GTM efectivas.

Roles que incluyen este curso:

1 estudiante

Secciones

Capítulo I - Introducción

La Fábrica de Ingresos
Principios
Datos y Modelos
Sistemas y Procesos
Conclusiones

Capítulo II - Modelo de Ingresos

Introducción al Modelo de Ingresos
Introducción a GTM
Conclusión Modelo de Ingresos

Capítulo III - Modelo de Data

El Modelo de Datos
La Estructura de Datos
Evaluación Comparativa
Conclusión del Modelo de Datos
Voice of the Customer (VoC): Cómo escuchar, analizar y aplicar la voz del cliente fortalece tu modelo de datos y tu estrategia GTM
Net Promoter Score (NPS): La métrica clave para traducir percepción en acción

Capítulo IV - El Modelo Matemático

Modelo Matemático
Elementos del Crecimiento Acelerado
Impacto Lineal versus Exponencial
No Linealidad en la Adquisición
No Linealidad en Retención y Expansión
Los diferentes Dominios de Adquisición y Expansión
Construyendo la Fórmula del Crecimiento
Desgaste versus acumulación

Capítulo V - El Modelo de Comercial (GTM)

Modelo de Comercial (GTM)
¿Cómo funciona el Modelo GTM?
Etapas de madurez de las acciones GTM
La importancia de las acciones GTM
Motores de Acción de un GTM
Límites de los modelos GTM

Capítulo VI - El Modelo de Crecimiento

Modelo de Crecimiento
¿Cómo funciona el Modelo de Crecimiento?
Puntos de interrupción de ingresos
Puntos de crecimiento fundamentales (1 a 6)
Jerarquía de métricas de crecimiento
Conclusiones del Modelo de Crecimiento

Capítulo VII - El Modelo Operativo

Modelo Operativo
SPICED para Marketing
SPICED para las Ventas
SPICED para el Servicio al Cliente
Marco SPICE (Frameworks)

Capítulo VIII - Conclusiones

Resumen
El Modelo de Ingresos
El Modelo GTM
El Modelo de Datos
El Modelo Matemático
El Modelo Operativo
El Modelo de Crecimiento
Próximos pasos